中小企业为什么要做全网整合营销推广呢?

2021-09-14 11:04科赞网络

怎样正确地选择全网营销推广渠道。

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先先聊一聊,为什么要做全网营销整合,我们做全网营销的目的是什么?

暴露自己的品牌词吗?或者提高你的搜索关键词排名?或者是要尽快获得客户名单信息,因为起点不同,推广方式也不一样。每一天,我们的用户都在改变,掌握一种信息的能力和获取途径也是多方面的。与以往仍然传统的一种平台信息提供不同,用户可以通过任何平台搜索公司产品、品牌信息,以及负面舆论。检索渠道也是多面性的,不仅仅是搜索引擎,特别是在当今互联网发达的信息时代,搜索渠道也是多方面的。


至于渠道的多面化,对于我们作为市场推广策划员来说,从某种意义上也要接受更大的挑战,更需要了解更多的渠道平台规则,但是从另一个角度来看,同时也能给很多品牌的厂家产品提供更多的一种推广方式以及机会。也许有一些产品适合玩百度系,可能有一些产品适合淘系、腾讯系或者字节跳动,但是总是能找到一个适合自己的推广渠道。


与此同时,这也需要公司高层领导或市场推广经理的要求,对公司产品的品牌宣传,需要有一个战略布局和先后推广计划的顺序,综合利用搜索引擎、社会媒体、社交APP等整体,可以向目标客户群体传达一个清晰的品牌形象,同时也可以在行业内迅速扩大知名度,累积用户粉丝,最终可以实现闭环以及裂变的过程。


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开始全网营销,首先要做的就是

1)目标客户群分析。

在任何一次营销推广中,**步我们首先要确定用户的定位,我们的用户群,是什么年龄的,性别,职业,学历,以及日常的爱好等等。


2):对目标客户群体的人群画像。

当目标客户群的年龄阶段确定后,接下来就是找出画像的客户群,这一类客户群平时有什么爱好,喜欢看什么样的内容,会出现在哪些网络场景、上网习惯等等。


3)推广内容定位。

明确了目标客户群和人群之后,接下来要做的是针对该目标客户群,做出相应的内容营销策划方案。

一是内容要符合目标客户群体的需求和痛点,要引起目标客户群的重视,或能解决这类人群中的一个行业痛点。

第二,营销内容策划需要与目标客户群体的人群画像特征相匹配,因为项目不同的产品,目标客户群体也不相同,在这些人群中有感性或者理性的顾客群,对理性的顾客群,只关注在购买产品或服务后给自己带来的好处。对感情用事的消费者群体来说,主要是为了激发用户对产品购买的一种欲望,可以通过图片、文字、视频等形式,制作一系列情感内容策划。


4):关于渠道投放的选择。

在谈到投放渠道前我们在《中小企业如何找到自己的全网推广方式》中提到过,这里面我们再次温习一下。

百度系:适用于机械行业的教育和培训行业的二类电商等。

腾讯部:推广微信公众号,微信营销(快消类化妆品等),微信朋友圈广告。

阿里系:这个不用我多说了,大部分人都是电商人员,我们都是电力行业,快消品占主导地位。

字节跳动:短视频形式为主,某些化妆品品牌或母婴产品可以通过KOL,以及网红素人做一些全网产品测评,用户体验已经达到了一个全网种草的效果。


5):一项有关市场资金的预算。

就营销费用而言,一般项目的市场推广费用占项目销售额的10~30%,项目的利润需要在30%以上,否则市场推广属于亏本状态。然后根据自己的项目特点和用户群分析,选择相应的渠道推广平台。也可以提前找好一个渠道平台,在取得一定效果后,再选择第二个平台进行推广。


概括全网营销策划,要结合目标客户群体的一张画像、特点、需求等,再来制定相应的营销推广方案,选择相应的投放渠道,最终能够形成闭环以及裂变的过程才能持久。

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