成人学历教育网络招生引流方案

互联网引流的渠道主要分为先几种：

1. 搜索引擎竞价（SEM）主要以 百度 搜狗 360 神马为主，竞争行业热点关键词如“成人高考”“成人自考”，按点击扣费，可以在首页展示，曝光效果非常好。但是由于广告位有限竞争力大，要求预算充足，否则效果甚微。不适合中小型机构投入！

2. 信息流广告，主要以百度 360 腾讯 字节跳动以及各种整合平台为主，按千次曝光收费（CPM）或者点击扣费（CPC），主动推送给潜在客户群体。曝光力度很大，对广告素材以及落地要求很高，否则转化会很差！不适合中小型机构！

3. 自媒体平台。主要以快手 抖音 知乎 小红书 百家号 搜狐号……，以内容营销为主去引流获客。获客成本低，但是时间周期比较长，需要长期的运营更新。适合中小型机构！

4. 搜索引擎关键词排名（SEO），通过技术手段将行业主关键词优化到搜索引擎首页，全天24小时曝光展示，可与竞价（SEM）达到相同曝光效果。可同时布局上千行业关键词以及问答、新闻、口碑、媒体包装等，在全网曝光同时增加客户信任度来引导成交。需长期运营维护，优点是获客精准、成本更低。适用于中小型机构！

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