中小企业为什么要做全网整合营销推广呢？

怎样正确地选择全网营销推广渠道。

先先聊一聊，为什么要做全网营销整合，我们做全网营销的目的是什么？

暴露自己的品牌词吗？或者提高你的搜索关键词排名？或者是要尽快获得客户名单信息，因为起点不同，推广方式也不一样。每一天，我们的用户都在改变，掌握一种信息的能力和获取途径也是多方面的。与以往仍然传统的一种平台信息提供不同，用户可以通过任何平台搜索公司产品、品牌信息，以及负面舆论。检索渠道也是多面性的，不仅仅是搜索引擎，特别是在当今互联网发达的信息时代，搜索渠道也是多方面的。

至于渠道的多面化，对于我们作为市场推广策划员来说，从某种意义上也要接受更大的挑战，更需要了解更多的渠道平台规则，但是从另一个角度来看，同时也能给很多品牌的厂家产品提供更多的一种推广方式以及机会。也许有一些产品适合玩百度系，可能有一些产品适合淘系、腾讯系或者字节跳动，但是总是能找到一个适合自己的推广渠道。

与此同时，这也需要公司高层领导或市场推广经理的要求，对公司产品的品牌宣传，需要有一个战略布局和先后推广计划的顺序，综合利用搜索引擎、社会媒体、社交APP等整体，可以向目标客户群体传达一个清晰的品牌形象，同时也可以在行业内迅速扩大知名度，累积用户粉丝，最终可以实现闭环以及裂变的过程。

开始全网营销，首先要做的就是

1)目标客户群分析。

在任何一次营销推广中，**步我们首先要确定用户的定位，我们的用户群，是什么年龄的，性别，职业，学历，以及日常的爱好等等。

2)：对目标客户群体的人群画像。

当目标客户群的年龄阶段确定后，接下来就是找出画像的客户群，这一类客户群平时有什么爱好，喜欢看什么样的内容，会出现在哪些网络场景、上网习惯等等。

3)推广内容定位。

明确了目标客户群和人群之后，接下来要做的是针对该目标客户群，做出相应的内容营销策划方案。

一是内容要符合目标客户群体的需求和痛点，要引起目标客户群的重视，或能解决这类人群中的一个行业痛点。

第二，营销内容策划需要与目标客户群体的人群画像特征相匹配，因为项目不同的产品，目标客户群体也不相同，在这些人群中有感性或者理性的顾客群，对理性的顾客群，只关注在购买产品或服务后给自己带来的好处。对感情用事的消费者群体来说，主要是为了激发用户对产品购买的一种欲望，可以通过图片、文字、视频等形式，制作一系列情感内容策划。

4)：关于渠道投放的选择。

在谈到投放渠道前我们在《中小企业如何找到自己的全网推广方式》中提到过，这里面我们再次温习一下。

百度系：适用于机械行业的教育和培训行业的二类电商等。

腾讯部：推广微信公众号，微信营销(快消类化妆品等)，微信朋友圈广告。

阿里系：这个不用我多说了，大部分人都是电商人员，我们都是电力行业，快消品占主导地位。

字节跳动：短视频形式为主，某些化妆品品牌或母婴产品可以通过KOL，以及网红素人做一些全网产品测评，用户体验已经达到了一个全网种草的效果。

5)：一项有关市场资金的预算。

就营销费用而言，一般项目的市场推广费用占项目销售额的10~30%，项目的利润需要在30%以上，否则市场推广属于亏本状态。然后根据自己的项目特点和用户群分析，选择相应的渠道推广平台。也可以提前找好一个渠道平台，在取得一定效果后，再选择第二个平台进行推广。

概括全网营销策划，要结合目标客户群体的一张画像、特点、需求等，再来制定相应的营销推广方案，选择相应的投放渠道，最终能够形成闭环以及裂变的过程才能持久。

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